清华远程学堂项目区域授权用户服务中心运营模式（参考）
清华远程学堂区域用户服务中心可根据清华给予的授权、销售及服务政策、教育培训资源，结合自身资源和当地市场情况，开展相关业务。以下几种运营模式可供参考：
（一） 在授权城市或区域内发展清华远程学堂团体用户和招收清华远程学堂直播课堂现场学员获得相应的团体用户发展费用和招生代理费用
1、 在授权城市或区域内发展清华远程学堂团体用户
清华按发展用户的数量，将所收用户服务年费（扣除卫星设备费）的25％－40％返给区域用户服务中心作为其用户发展费用；
如果合作伙伴所发展的团体用户第二年继续向清华交纳服务年费，清华将根据继续交纳服务年费团体用户的数量支付给合作伙伴比第一年相应比例低5％的用户发展费用。以后各年都将按此执行，即付给合作伙伴比第一年相应比例低5％的用户发展费用。
2、在授权城市或区域内招收清华远程学堂直播课堂现场学员
清华按招生的人数，将所收培训费的20％－30％返给区域用户服务中心作为其招生代理费。
（二）在授权城市或区域内利用清华远程学堂教育资源，以远程或面授的方式，面向市场开展相关教育培训业务获得相关收入
1、 发展团体会员单位，销售团体会员年卡
销售对象：主要针对中小企事业单位及尚未成为清华远程学堂团体用户的大型企业单位。
具体方式：发展团体会员单位，销售以下两种团体会员年卡。
· 普通团体会员年卡：会员单位有2个名额，持卡参加区域用户服务中心组织的远程学习，包括50场名家讲座和30天卓越系列研修课程，并可优惠参加区域用户服务中心组织的系列面授课程，同时还可享受到优惠的个性化内训服务。
· VIP团体会员年卡：会员单位有2个名额，持卡参加区域用户服务中心组织的远程学习，包括100场名家讲座和60天卓越系列研修课程，并可优惠参加区域用户服务中心组织的系列面授课程，同时还可享受到优惠的个性化内训服务。
参考收费标准：（区域用户服务中心可根据当地市场情况适当调整）
普通团体会员年卡6000－8000元/卡。
VIP团体会员年卡10000－12000元/卡。
2、 开设清华大学卓越系列研修项目（班）
招生对象：面向企事业单位或社会招收个人学员
具体方式：面向企事业单位独立开班（30人以上）或面向社会招收个人学员，用以下两种方式开设清华大学卓越系列研修项目（班），并可颁发清华大学卓越系列相应研修项目结业证书。
· 以远程方式：以远程方式开设下列清华大学卓越系列研修班：
清华大学卓越企业竞争力（高级职业经理人）研修班（10场讲座＋30天课程）
清华大学卓越企业经营管理（职业经理人）研修班（10场讲座＋30天课程）
清华大学卓越政府领导力提升研修班（10场讲座＋30天课程）
· 以远程＋面授方式：以远程＋面授的方式开设下列清华大学卓越系列 研修班：
清华大学卓越企业竞争力（高级职业经理人）研修班（10场讲座＋15天远程课程＋15天面授课程）
清华大学卓越企业经营管理（职业经理人）研修班（10场讲座＋15天远程课程＋15天面授课程）
清华大学卓越政府领导力提升研修班（10场讲座＋15天远程课程＋15天面授课程）
说明：其中面授课程可由区域用户服务中心根据当地市场和用户需求自己开设，也可直接参加在北京或指定地点的清华远程学堂直播课堂现场面授课程。
参考收费标准：（区域用户服务中心可根据当地市场情况适当调整）。
以远程方式开设的清华大学卓越系列研修班（10场讲座＋30天课程）3000－5000元/人。
以远程＋面授的方式开设的清华大学卓越系列研修班（10场讲座＋15天远程课程＋15天面授课程）12000－14000元/人。
3、开设清华大学研究生课程进修系列项目
招生对象：面向企事业单位或社会招收个人学员
具体方式：面向企事业单位独立组班或面向社会招收个人学员，用以下两种方式开设清华大学研究生课程进修项目，并可颁发清华大学相应研究生课程进修项目结业证书。
· 以远程方式：以远程方式开设下列清华大学研究生课程进修项目：
清华大学企业管理研究生课程进修项目（6门课程）
清华大学法学研究生课程进修项目（6门课程）
清华大学计算机技术研究生课程进修项目（6门课程）
· 以远程＋面授方式：以远程＋面授的方式开设下列清华大学研究生课程进修项目：
清华大学企业管理研究生课程进修项目（6门远程课程＋15天面授课程）
清华大学法学研究生课程进修项目（6门远程课程＋15天面授课程）
清华大学计算机技术研究生课程进修项目（6门远程课程＋15天面授课程）
说明：其中面授课程可由区域用户服务中心根据当地市场和用户需求自己开设，也可直接参加在北京或指定地点的清华远程学堂直播课堂现场面授课程。各项目可分为不同的方向开班，例如：企业管理研究生课程进修项目可分为总裁、工商管理、民营企业CEO等不同的方向开班。
参考收费标准：（区域用户服务中心可根据当地市场情况适当调整）。
以远程方式开设的清华大学研究生课程进修项目（6门课程）4800－7000元/人。
以远程＋面授的方式开设的清华大学研究生课程进修项目（6门远程课程＋15天面授课程）14000－16000元/人。
4、开设单模块课程或单科课程培训
招生对象：面向企事业单位及社会招收个人学员
具体方式：面向企事业单位包场或面向社会招收个人学员，以远程的方式开设清华大学卓越系列单模块课程，并颁发清华大学卓越系列相应模块课程学习证明；以远程方式开设清华大学研究生课程进修项目单门课程，并颁发清华大学研究生课程进修项目相应单科学习证明。
参考收费标准：（区域用户服务中心可根据当地市场情况适当调整）。
卓越系列单模块（3天）远程课程400－600元/人。
研究生课程进修单门远程课程800元/人。
**以上参考收费标准包括清华课程认证费，课程认证费将根据有关规定和标准由清华统一收取。
（三）在授权城市或区域内根据当地用户实际需求，与清华联合在当地开设具有本地特色的专业培训课程直播课堂面授课程获得相应收入
在授权城市或区域内根据当地用户实际需求，与清华联合在当地开设具有本地特色的专业培训课程直播课堂面授课程，即清华远程直播课堂走进××城市、或地区、企业、单位等。
招生对象：清华远程学堂团体用户单位、企事业单位及面向社会公开招生个人学员。
具体方式：可按以下三大系列分不同方向开设单模块和系列模块面授课程，并颁发清华大学卓越系列课程相应的学习证明或结业证书。
清华大学卓越企业竞争力（高级职业经理人）系列课程
清华大学卓越企业经营管理（职业经理人）系列课程
清华大学卓越政府领导力提升系列课程
说明：与清华联合在当地开设具有本地特色的专业培训课程直播课堂面授课程，清华负责课程体系设计、师资推荐、教学监督管理、考核认证工作和相关费用，区域用户服务中心负责教学组织实施、师资聘请（包括师资课酬、差旅、接待等）、日常教务管理（包括讲义、教学场地、设备等）、课程市场推广、招生等工作和相关费用。清华返给区域用户服务中心65％－75％的直播课程实施费用。
参考收费标准：（区域用户服务中心可根据当地市场情况适当调整）。
单模块面授3天课程2000－3000元/人。
（四）为授权城市或区域内清华远程学堂团体用户提供系列服务支持获得相应收入
1、 为授权区域内的团体用户提供相应的技术支持、咨询和信息交流等服务支持.
服务对象：在授权区域内的团体用户单位。
具体方式：清华将用户所交纳的服务年费的 5 ％支付给区域用户服务中心作为其对用户的服务支持费用。区域用户服务中心为团体用户提供的服务标准和水平必须要满足清华的有关要求。
2、 为授权区域内的团体用户提供企业管理咨询服务收取相应的咨询服务费。
（五）区域用户服务中心围绕培训现场开展系列现场营销活动获得的收入
课件及课程相关资料的销售；其他教育培训产品和项目市场推广销售的收入。
附件1：清华远程学堂教育培训资源介绍
附件2：清华远程学堂技术实施方案
附件3：清华远程学堂系列课程认证收费标准
附件4：区域用户服务中心资源使用年费报价单
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