“观念致胜”时代的房地产开发

　　“项目评估 → 土地审批 → 筹资融资 → 建筑规划 → 景观设计 → 项目策划 → 采购管理 → 工程管理 → 市场营销 → 物业管理 → 资产保值，这一系列房地产开发的流程令人眼花缭乱，而且还不包括在开发流程中，影响开发成败的 ‘战略决策'、‘团队建设'、‘领导力塑造'和“客户关系管理”等软性管理。”刚刚涉足房地产开发领域的小周对房地产开发过程的艰难感慨万端。

　　据业内专家介绍，房地产开发是涉及诸多工程、管理领域的跨学科专业。而目前，在我国普通高校的学历学位教育中，只有研究生教育涉及到房地产开发研究，且没有达到学科高度要求的系统综合教育。在学历学位教育中，与房地产开发业相关的仅有土木工程、建筑设计和建设管理等专业。而如果没有系统的学习和经验的积累，很难培养出成功的专业人士。

　　专家说，单凭经验主义进行原有“成功项目”的复制，即便是以往运行良好的房地产企业，在激烈的市场竞争中，也难免不败。要想在竞争激烈的房地产开发领域脱颖而出，就离不开先进的管理思路，创新的操作理念。现阶段，项目同质化现象严重，如果没能在融资手段、产品设计、营销手法和系统管理上有所突破，很难在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　房地产开发已经步入了“观念致胜”的时代。

　　在目前中国房地产职业经理大量缺乏这一大背景下，清华大学继续教育学院房地产培训项目“破土而出”。

课程安排：系统

　　由于清华继续教育学院房地产培训项目针对的是管理执行层面上房地产企业中的管理人员，因此在课程设置中，专业方向的课程贯穿了房地产开发全流程中的各个方面，除行业实操性课程以外，管理学、金融学、经营战略、人力资源等知识内容也成为课程必要的组成部分。此外还有涵盖中国传统文化、领导艺术和宏观经济形势、会谈演讲中的口才技巧等各种各样的讲座。

　　由于学员层次高，课程平均分配到单元授课的时间短，因此在保证课程实施全面性的同时，该项目还立足从宏观层面上做战略性的点拨与指引性。比如在房地产投融资和财税管理授课单元，三天的时间中，课程涵盖了投资分析、成本管理与控制、银行融资、基金融资、信托融资、股票融资、债券融资和公司理财、税务筹划等涉及到房地产金融的全部知识领域，课程设置中体现了国际上通用的房地产融资途径中所有最新前沿理念。

教师团队：优秀

　　教师是培训学员的主体，教师的专业水平和职业素质如何，这直接影响到教学质量。为此，清华大学继续教育学院在选择教师的过程中，不仅要求教师具有专业领域的研究成果，还必须具备优秀的讲演技巧、课堂调动能力和前瞻性的专业视点。

　　为了给学员提供更广泛的优秀师资，该项目不仅立足于本校相关院系的优秀教学资源，还积极向北京大学、中国人民大学等境内外知名高校开拓师资。此外，中国房地产业协会、中国估价师学会、中国物业管理协会从事行业研究的官员，业内领袖企业的执行高管也成为该项目师资的组成部分，并受到学员们的欢迎。

学习安排：多样

　　“百闻不如一见”，学员对清华房地产培训的这句真情告别，道出了该项目的魅力所在。据了解，为了更好地为学员服务，除面授学习和自我学习外，学院还设置了参观考察和课堂沙龙两种学习手段，通过现场的观摩和与项目主管人员的交流，学员可以有针对性地解决自己目前项目操作中存在的问题。

　　业内专家说，房地产开发行业在中国仅二十多年的发展历史，还属于一个新兴行业，对很多新问题并没有准确答案，也没有对错的区分，通过组织课程讨论这种必要的课程补充形式，由老师组织学员分组讨论、评析不同的项目，可以开阔学生的视野，提高学生分析问题和解决问题的能力。

　　在分组讨论课上，很多学员是带着自己的楼书和项目可行性研究报告来课堂上讨论的，带着实际问题，通过现场专家的点评和同行之间的交流，会对自己项目操作中的各个环节有个全息的概念。

　　此外，结合聚餐酒会等学员交流活动，不仅创造了同行之间交流的机会，还可以通过项目分析和案例点评的方式丰富行业经验，从而形成一套行之有效的问题方案解决。

教学管理：严格

　　聆听过清华大学继续教育学院房地产培训课程的学员大都会有这样的感受：清华大学严谨、求实的学风贯穿在房地产培训的各个环节当中。从项目前期的课程组织和师资筛选，到报名学员资格审核录取工作中的严格把关，考勤制度的严格执行，以及通过考试或论文成绩和课程出勤率作为颁发结业证书的标准，处处都体现着严格的教学管理。

　　值得一提的是，在房地产培训的所有课程中，每名教师都有详细的学员评估记录，同时每次课程之后，都有学员针对本次和下一次课程的建议，教务人员将学员的意见汇总后及时对培训课程和师资进行相应的调整。正是经过这样的积累，该培训才具有了适合学员实际需求的优秀课程体系和师资团队。

　　“进了清华门，就是清华人”，清华大学继续教育学院严格的教学管理使学员感到“值！”，同时也使得清华大学继续教育学院的培训广为社会认可。

行业人脉资源：丰富

　　信息的传递和交流往往存在着无限的商机，同时也是解决实际工作困难的有效手段。 1000 多名同行学员、 100 多名专家顾问的团队是吸引地产界的职业经理人选择到清华大学继续教育学院就读的另一个原因。在全国 32 个省、市、区的 80 多个城市中，地产界和建筑业到处都活跃着清华继教学员的身影。

　　据悉，学院考虑到学员之间交流的意义，每年都会组织一个大型的专题论坛，为不同班级之间、已结业和在学学员之间搭建交流平台。同时，在各个班级中间选举产生班委、班组长，鼓励学员内部定期与不定期开展沙龙活动。事实证明，结业后的学员之间通过学院的平台和班级的纽带，一直都在持续着工作上的交流与往来。

　　“每节课，我的笔记本上都记得密密麻麻的，但只有第一句话是老师的，其余都是老师的话所引发的我对自己企业的思考，我觉得这更有意义。通过课堂上专家的点拨后找到了解决问题的思路，这种启发将要带来的收益和回报远不是几万块的培训费可以体现的，它会是学费的几十倍、几百倍。”一位房地产班学员在结业典礼上的讲话，道出了清华房地产培训红红火火的原因所在。

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清华大学继续教育学院房地产培训项目简介

　　清华大学继续教育学院的房地产培训项目，是在清华大学房地产研究所著名专家的指导下，充分结合清华大学建筑学院、土水学院和经管学院的优秀教学资源和最新科研成果而于 2002 年底推出的一个培训项目。该项目紧密关注国家建设部、国土部、央行、税务总局、发改委以及中国房地产业协会、房地产与住宅研究会、估价师学会、中国物业管理协会等政府机关的相关政策精神，积极开拓境内外知名高校资深教授和业内领袖企业的卓越执行高管为培训顾问、师资，力求全面解决房地产开发及相关行业中所面临的管理和操作问题，致力于提升管理人员的战略决策能力、系统组织能力和领导执行能力。

　　本着 “ 教育服务社会 ” 的培训宗旨，为使社会能够共享清华大学继续教育学院优质教育资源，房地产业的培训积极发展企业内训项目和开拓异地办班培训项目，欢迎与广大业界朋友共同合作开发精品教学培训项目。

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充电房地产：带着楼书去上课

　　这几年，随着房地产人才走热，社会上各种房地产职业培训班、高层管理研修班等应运而生，那么如何通过这些培训在行业内获得长足发展？

三个层次可选择

　　清华大学继续教育学院张忠义认为，房地产作为一个产业，上游包括土地审批、融资、工程设计等，下游包括物业管理、代理置换等，因此目前国内针对房地产行业的培训课程主要有实战型房地产高级工商管理班、房地产创新管理研究生课程班、中国设计院总裁高级研修班、建设工程项目管理高级研修班、物业管理职业经理人高级研修班、房地产经纪服务总裁高级研修班等，如果将某一专项领域放大，还包括房地产营销策划、房地产财务管理、房地产项目管理等企业内训短期培训班等，因此大家可以从这三个方面有选择性地或者侧重地学习。

“基层化”、“低龄化”需求

　　张忠义认为，非学位教育的 EDP课程应该成为EMBA学位教育的有益补充，通过“基层化”和“低龄化”为更多的房地产从业人员提供提升途径。

　　现在的中层和潜在高层将是未来房地产的中坚力量，但是我国大学本科专业针对房地产领域的少之又少，从研究生开始沾边，也局限于土木工程之类的基础知识，像房地产项目管理、财务管理、土地审批等没有列入常规教学计划，这些人进入到行业中都是从头学起，但是作为基层管理者和执行者，应该能为高层管理者出谋划策，而不仅仅是简单的执行和维持项目，其实房地产基层人员对培训的需求更大。

　　此外，房地产业的家族式经营让很多 20岁左右的人坐上了总裁、副总裁的位置，学历水平普遍偏低，现实的发展又不能完全按照父辈的传统来管理企业，这就需要接受系统化、专业化、现代化的职业培训，尽管每个企业状况不尽相同，但是从基础知识循序渐进，更能解决他们的燃眉之急。

课堂点拨课外涉猎

　　“100多位同学都是你的同行，40多位老师都是你的专家”，两位老师都表示无论是参加学位教育还是非学位教育，收获的都远非一纸证书。比如张忠义讲到，经常有学员带着自己的楼书在课堂上咨询老师，和同学一起讨论可行性、缺点和不足，带着问题来上课并且得到圆满解决。