全球经济第二大国家，但却是第一大英语非母语的国家。这个市场实在是太诱人了。”一家国外英语培训机构的 CEO霍特深有感触地说。据不完全统计，中国目前从事外语教学的机构就有3000多家，其中仅北京潜在的市场每年可达到20亿元。

现状：鱼龙混杂还是百花齐放？

　　中国到底有多少人在学习英语？清华大学继续教育学院语言培训中心主任崔刚的回答是：超过了美国的总人口。这个市场，是在 90年代中后期膨胀起来的。

　　1995年，当加拿大戴尔特进入北京时，北京的英语培训市场尚处于启蒙阶段，当时的外语培训市场少有对手。戴尔特商务学院总经理熊艳芳说，1995年，戴尔特打一个广告，然后等着学生来报名；1998、1999年，不用打广告，就等着大批的学生来报名；到了2001年下半年，英语市场再度膨胀。移民热、出国热、应试热，再加上申办奥运的成功，英语热的辐射面更广，几乎形成全民学英语的大潮。

　　谈起语言培训市场这块“肥肉”，崔刚教授用了一个词：鱼龙混杂。在他看来，如今这个市场存在以下几个方面的问题：

一是过分商业化，夸大培训的功效。

　　崔刚说，在我国，英语培训已经成为一个庞大的市场，其中活跃着一批呼风唤雨、与服装设计师具有异曲同工之妙的人物，引导着中国英语学习的潮流。这些人善于把握英语学习者的心理，不断地推出各式各样的所谓“突破”与“捷径”，名目繁多。不管是否符合英语学习的规律，所起的名字越刺激越好，效果宣称得越高越好，这一个宣称“仅用几百个小时学完全部课程”，就能“达到大学英语毕业水平”；那一个宣称“中国人学英语不再难了”。

二是良莠不齐，缺少规范。

　　大机构英语培训的广告很诱人，价钱也很吓人，有的高到全部学完要 几万元，效果则有如商家在你眼前画了一个饼，收获多少还不好说。小一点的也纷纷表明自己有独家秘方，用“速成”法吸引成才心切者的视线。结果学员们钱花了不少，英语却没有学多少。

　　这种盲目，同样表现在学习者身上。崔教授提醒：学习者是多样化的，这其中规律的研究，还是一个空白。学习者盲目地学，目的性不强。实际上，学英语满足需要是第一位的。他强调，在英语培训和教育上，并没有一个统一的方法。实际上，培训存在两大规律：学术规律和市场规律。但是前者往往被忽视了。

趋势：门槛高了 市场细了

　　国外培训机构戴尔特负责人金容纪先生更愿意用“百花齐放”来形容目前的培训市场。他说：“在百花齐放的时候建立一个美丽的大花园，可能有玫瑰园、有菊花园，利用我们各自的优势，进行良性的竞争，把北京的英语培训市场提高一个档次。”

　　据介绍，北京的英语培训市场每年都会进行新陈代谢，淘汰二三百家水平较次不具竞争力的机构，而又加入二三百家新生或外来的培训机构。英语培训市场的竞争无疑是激烈的，弱肉强食，适者生存。英语培训市场目前呈现出几大趋势：

　　第一，品牌化。随着英语培训市场的门槛越来越高，英语培训市场会越来越关注品牌建设，会形成这样的局面，一提品牌就知道是谁，应该到哪个学校去，学哪个专业到哪个学校最好，形成这样的概念，英语培训市场就可以做大做强。

　　第二，从应试型向能力型转化。在中国加入 WTO、北京申奥成功以及国家公务员考试等等事件和政府行为的“刺激”下，越来越多的人意识到了学英语的重要性，而且这些人来自各行各业，更加重视英语的实际效果。

　　第三，培训市场细分。现在接受英语培训的群体在行业和背景等方面差别很大，他们既有掌握英语程度不高的中学生、社会青年和打工仔，也有企业白领、职业经理人、医生和律师等各类专业人士。在这样的市场条件下，各家培训机构开始寻求自身品牌、特色在市场上的吸引力，也开始对培训内容进行细分。这些受训群体的学习也越来越明确。“洋话连篇”的创始人孙震认为，从市场细分的角度来说，还有几百块市场没有开发，比如说美国、英国的护士培训，还有媒体英语培训市场就是一个很大的市场等。

清华少儿英语培训：让别人跟着我们跑

　　在鱼目混珠的培训品牌和五花八门的教学方法中，清华大学继续教育学院语言培训中心走出了一条非常有特色的道路。他们利用清华大学的品牌和研发优势，特别是在少儿英语培训上取得了引人注目的成绩。

　　据资料显示，我国 3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，造就了1000亿元人民币的少儿英语教育需求。诱人的市场使得各种英语培训机构如雨后春笋般地成立，一时间新东方、阶梯、EF、戴尔、贝立兹等中外品牌悉数到场。如何推出自己的特色产品？在崔刚的领导下，清华大学继续教育学 院语言培训中心根据少儿特点，依托“源于新课标高于新课标”的设计思路，研发出了一套《清华少儿英语》教材， 2001年问世以来，便成为颇多培训机构采用或模仿的教材。

　　据悉，这种英语教学改革正确处理了 5大关系：英语同汉语之间的关系、中国文化与外国文化之间的关系、语言知识与语言技能之间的关系、教师与学生之间的关系、教师与教材之间的关系。注重英语世界的文化与汉语文化的衔接，让学生得到立足汉语对英语的纯正把握。参与教材编写的崔刚认为，英语教育是一门跨学科的综合性学科，一个好的少儿英语教育产品，应反映教育学、社会语言学、心理语言学、脑科学等经验和成果，应该是一个和谐的载体。实现中西文化的对接、少儿和成人知识体系的对接，是清华少儿英语给目标用户的价值所在。

　　自去年 10月份以来，清华少儿英语用准入门槛偏高的“特许加盟”的麦当劳式渠道经营理念，已然开通了几乎遍布全国各地的服务中心。清华少儿英语渠道“渗透”速度如此惊人，不是单独靠产品的“亮点”。它还有一个经得起考验的教学管理方式——“三位一体”。