2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，当天就创造了中国企业在美国的最大一笔融资额 —— 1.7亿美元。第二天9点30分，该公司董事局主席、首席执行官江南春，开启了纳斯达克历史上，第一次由中国企业家来按铃开市的记录。

　　数月之后，江南春飞临清华园，在清华大学整合营销传播论坛上与“清华大学整合营销传播研究生课程进修”项目的学员们，分享了他的成功之道：想别人想不到的，做别人做不到的。当别人都把注意力放在传统的广告模式时，他拓宽了广告的载体，找到了一片新的天空。

　　江南春是一个务实而又激情的人，两个小时的即兴演讲，让人们再次目睹了一个精力充沛，语速极快，同时言简意赅，思路敏锐的 33岁传媒新秀的风采。就是他，被同行誉为“创造了中国传媒业的神话”。

楼宇媒体先行者

　　江南春生于 1973年，1995年毕业于华东师范大学。文人出身的江南春并不是一开始就具备成功者的素质，虽然在大学三年级就和伙伴共同成立了永怡传播公司，但到2001年，随着客户的纷纷流失，永怡几乎遭受了致命性的打击。

　　当时在财富圈里已初崭头角的国内网游老大陈天桥给痛苦中的江南春上了一课：“要摆脱困境就要想别人想不到的，做别人做不到的。“

　　当时他意识到他所从事的是在整个广告传媒行业当中最难做的广告代理行业，这个行业付出的劳动智慧最多，竞争最激烈，得到的回报却最少，利润也是最低的。他必须创立一种新型的商业模式。

　　2002年，江南春确定了进军广告业的上游——传媒业的决心。他发现，报纸、电视等媒体早已占据了市场的绝大多数位置，要想跻身进去与这些先入者竞争难度比较大，前途只有新传媒。最后江南春想到了做楼宇广告。

　　2003年5月起，江南春担任了中国首家楼宇广告传媒公司——分众传媒董事局主席和首席执行官。他坦言：“我原来没看见过做楼宇广告的。直到后来在美国我在波士顿看到某大楼里面有一个屏幕，屏幕没有声音，画面只有十寸，很小，70％在放内容，30％在放广告，我感觉那个广告基本没人看。”

　　但是，很多国外的大的风险投资公司却很看好这个行业，当分众传媒在纳斯达克上市时，获得了投资者的大力追捧。江南春认为，楼宇广告在中国的成功和中国特殊的国情有很大的关系。

　　“我在美国最大的一个印象，就是从来没有一个‘等'电梯的概念，人少电梯多，一按按钮，五秒钟之内，这个电梯就 open了，期间等候的空隙是不存在的，可能人家的物业服务标准就是这样。但是中国有特殊的国情，它就会有平均2.2分钟等候电梯的时间，这样，一个人一天会有四到五分钟等电梯的无聊时间产生。”

　　江南春认为，楼宇广告的成功就是帮助人们打发了等电梯的这几分钟无聊的时间。他笑言：“这实际上是把无聊的眼球转变成购买力的一个产业。”

　　江南春说，他感觉投资者越来越懂得，中国是个不太相同的国家，它有特殊的国情，短信、网络游戏在中国的成功都是令海外投资者想不通的事情，但事实证明它确实成功了。“经过短信和网络游戏的教育之后，很多美国同行心态已经变得很 open，他们现在已经很容易接受这种中国式的独特的商业模式。”

新传媒成功原则

　　在认定传统行业的地位将越来越受到挑战后，他总结出新传媒的四个原则：第一，它一定利用高技术使得媒体表现能力实现巨大突破；第二，它一定是一种分众型的媒体，它打动一个特定的受众族群，而这个族群恰好是某些商品或者某些品牌的领先消费者或重点消费者；第三，它一定可以创造特别的时间和空间，从而创造一个全新的广告市场，能引发购买欲望的；第四，它一定是一种强制型的设施。

　　而他认为楼宇广告恰好符合这个原则：“第一点，它把影视广告户外化，把户外广告从海报、从灯箱发展成影视广告；第二点，它是一种分众型的媒体。客户可以选择在写字楼做广告，针对企业主、经营者、高级白领；可以选择高尔夫球场，针对中国最尖端的精英人士；也可以选择在卖场、美容院做广告，针对那些热衷于美容美发、喜欢化妆品的女性，不同的地方锁定不同的商品。第三点，它创造了一个白天的和家庭以外的各种各样场所的全新的、白天户外电视的概念；最后它构成了一种强制收视行为，它塑造了一个心理极度位置，当你处在一个比广告更无聊的时间当中时，广告就不能不看。”

　　由此，江南春预言，未来的媒体如果要发展，就必须符合上述四大原则。任何和上述原则相背离的传媒方式都不可能走得很远。

“分众”要向哪里去

　　短短两年时间，分众传媒利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网就从上海发展至全国 54个城市；覆盖面发展到2万多栋楼宇；每天收看分众楼宇广告的达到6800万中高收入人群；今年2月，分众传媒收购行业主要竞争者聚众传媒，在户外广告市场达到80%以上占有率，市值和新浪网差不多。

　　上市后，分众又陆续开发了高尔夫联播网、美容院联播网、机场巴士联播网、卖场电视联播网，构建了一个清晰的、围绕着消费者生活形态的广告媒介金字塔。分众传媒已经颠覆了人们对传统媒体的观念，并成功地从摇篮状态“长大成人”。