“想唱就唱”、“酸酸甜甜就是我”，提到“超级女声”，人们就会有一种连锁反应，想到“蒙牛”。蒙牛酸酸乳借助“超级女声”整合营销与传媒资源，将活动影响力转为产品销售力，为中国企业界提供了一个生动的整合营销传播案例。

　　在“清华大学整合营销传播论坛”上，蒙牛集团营销总裁、“超女”的幕后操刀人孙先红，与“清华大学整合营销传播研究生课程进修项目”的学员们分享了蒙牛的整合营销传播策略。

品牌在消费者心中

　　孙先红将品牌分为两种，一种是炫耀型品牌，如名牌车、名牌表，购买者将它作为身份地位的象征，通过别人的赞美羡慕，获得满足；另一种产品的品牌，是自我满足型品牌，就像蒙牛的牛奶，人们喝了以后，心里感觉踏实、放心，有一种安全、信任感，这种产品是自我满足，并不需要炫耀。上班后当有同事问：早上喝的什么奶？他的回答肯定不会是“我喝的是中国航天人专用牛奶”。

　　第一种品牌不仅要说服消费者本人，还要说服他周围的人，而自我满足类品牌只要说服消费者本人就可以，这对企业来说机会很多。“品牌不在企业家手里，而在消费者心中，你在乎消费者心里的感受，为消费者生产令人合格、满意的产品，你的企业就能持久地生存下去。”

整合传媒终端的“促销助推剂”

　　孙先红指出，蒙牛这次营销的成功，离不开对“整合”的把握。其成功，有两方面的原因：一是选择的切入点正确，“超级女声”节目，它的理念顺应了当代中国的文化——想唱就唱，全民娱乐，广泛参与，体验“平民明星”的感觉，这种潮流像决堤的河势不可挡。另一方面，蒙牛具有整合营销资源的理念，通过各种渠道，随时传递信息，不同阶段有不同的方案。

　　以 2004“超女”季军张含韵为形象代言人的广告，在各地电视台迅速铺开；在五大主赛区——也就是蒙牛主攻的五大市场——的各种媒体中，对活动的报道此起彼伏；每件蒙牛酸酸乳产品包装上都印有“超女”的宣传信息；终端方面，蒙牛在众多的超市、卖场竖立堆头，采用买6送1的促销方式，凡购买六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛。

整合营销、用心感受

　　整合营销传播学提出：要影响顾客行为，不仅要影响顾客的态度，更要鼓励他们做出某种形式的行为反应，推动他们参与，采取购物行动，它强调对传播受众的重视，其中也体现一种思维方式。

　　孙先红介绍，蒙牛的每一次活动都是按照整合营销传播的方式，在他们的朋友（消费者）心中产生了强大的冲击力。在教师节，蒙牛赠送老师牛奶的同时，会附上一封信，“作为教师的您，承担着百年树人的重任，培育着中华民族的脊梁，一只教鞭，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘，撒下心血点点，换来桃李芬芳……”，这让所有的老师为之感动，在他们的心中产生了强烈震撼和影响力。

　　“创新整合，决胜未来”，“有酸就有甜，有梦就能圆”，孙先红祝愿每一位学员的企业都能梦想成真。