赵总诡秘地笑了笑，透过吐出的缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商，他当然明白小何的来意。三个月以来，几个特别有影响的项目相继落单，使公司的销售量增长了三倍，库存的压力迅速减轻，一时间赵总在整个地区成了最受厂家追捧的对象，接连已有三四家大牌企业对他暗送秋波，开出的条件非常诱人。

　　赵总非常清楚小何的公司在这些公司中的地位。然而单只依附于一家企业，常让赵总有一种不安全的感觉，特别是在销售不好时不得不表现出来的“低声下气”更让他火冒三丈。现在可是一个非常难得的机会：赵总早就希望在各厂家之间构建一种制衡关系，并最终能够通过它获得更多的优惠条件，当然也包括借此从容应对最坏的情况—“反目”。随着身价的提高，赵总着实地兴奋了几天，以前郁闷的心情也像这眼前的烟雾一样一缕缕地飘散了。

　　（经销商经常是利润的跟屁虫，他们很像企业这辆公共汽车上搭乘同一段路的商贩，怀揣着不同目标，只要没有生意不知什么时候就会各奔东西。）

　　“赵总，您感觉这个经销方案还有什么问题吗？”卖力地讲解了半个多小时之后，小何问道。

　　“噢，噢噢，你继续说，继续说。”赵总猛然回过神，在宽大的老板椅上晃了晃，顺手掐灭了手中的烟头。

　　“……其实成为当地独家代理，是一个非常难得的市场机会，这样您可以得到更多的资源支持，当然您必须保证足够的进货量。”小何略显局促地重复道。

　　就最后这句话赵总听得最清楚，其实小何此行的目的只有一个，就是“压货”。提起“压货”，赵总仍然心有余悸：货物大量堆积、流动资金枯竭，每一次价格波动都让人心惊肉跳。为了避免这种被动的局面，赵总很早就放出风：“由于返点太低，亏损严重，可能需要考虑经销其他厂家的产品。”与此同时他却有意另作安排，悄悄地从其他经销商而没有从厂家进货。这些动作，相信小何是心知肚明的。

　　赵总并没有正面回答小何的问题。他漫不经心地翻弄着面前的几份资料，问道：“小何，听说你们的内部销售考评方式又改了，近期还走了不少人，是么？”

　　小何尴尬地笑了笑。

　　“你是老员工了，说实话感觉你们销售人员也不容易，每季度销售额的压力确实很大。”

　　这是赵总故意施加压力。其实小何明白：“压货”是短期行为，但在公司销量的高压下，他也没办法。特别是近期公司又实行了什么末尾淘汰制，使得更多的销售人员为了“压货”不择手段，市场窜货非常严重。眼前这个月，如果不给赵总“压货”，自己可能也要走人了。

　　（“压货”就像是企业贩卖给自己的毒品，为吸食的一刹那快感而透支钱财与“健康”。而企业又经常在无意中强迫着小何这样的人去贩毒与吸毒。）

　　赵总起身为小何倒了杯水，又舒服地靠在老板椅中，“我给你销量，你给我利润，做好了你我都能得到好处。说实话你现在给我的返点我只能净赔，别人给我 10％，而你只给我5％。”

　　赵总说的确实是事实，但这个原因不就是由于“压货”的特殊条件导致的吗？小何思忖着，自己虽然不肯降价，但是别人降价之后，自己的销量明显受到了重大影响。如果维护价格，回去无法通过公司的销售考核，而放低价格又会造成大范围的窜货。再说，刘总这个人可是只要想到就敢去做的人。你不降价，他一样可以找到其他的降价渠道。

　　“如果你没有想好，可以回去再想一想， 10％返点，销量我给你完成，”赵总抓起桌上的《代理协议书》甩到小何面前，“到时这个也可以一起签了。”

　　“这没有可能，公司已经严令禁止任何特殊的价格。”小何急忙辩解道。

　　“那就等等再说吧。我还有事。”赵总冷冷地说。

　　（经销商也经常被动唆使企业吸食“压货”这样的毒品，因为只要有利润，他们就会协助小何们“贩毒”，以便从中牟利。）

　　小何颓丧地走出了大门，气得狠狠地骂了两句。但很快一丝失落袭上心头：“就这样回去，结果可想而知，现在进退全都是个死，不如尽可能向公司申请降价，就算以后发现赵总窜货，最终也是解决经销商，何况自己完成任务后，还有机会进行斡旋。”

　　小何很快拨通了销售总监的电话，使出浑身的解数，经过一番死缠烂打，最后还是销量占据了上风， 10％到手了。

　　赵总进货了，小何也没再跟赵总联系。“我给你销量，你给我利润”使小何在张总、刘总、王总等一系列老总之间灵活地运作着。而之后大量的窜货使老总们现在是“有了销量，没了利润”，在一片“骗子”的骂声中纷纷改换门庭。但仍然有些经销商还是随着小何一起，到另一家公司继续重复着以上的故事。

　　（吸毒往往使人成瘾，在一个吸毒者死了之后，其余的吸毒者还会再去唆使其他人继续吸毒。）