李嘉诚，从 12岁学徒到华人首富;松下幸之助，从小工到著名总裁……昔日贫寒今日富豪的传奇故事，似乎已经不少。李骏成相对于他们，生意比不上他们做得大，事迹也称不上传奇，但他的经历，离我们更近切，更能促使人思考中国平民企业家“白手起家”的含义。

身上有三个宝

　　2006年6月，天气还是这么熟悉的炎热，40岁的李骏成，爬上家乡江西上犹县的山上远眺。他看见了山下的母校上犹中学，与他16年前因家贫哭着辍学时相比，校园漂亮了许多。操场一角，是他和他的清华学友刚刚捐款种的树，树下竖着“自强不息 厚德载物”的清华校训碑刻。此时，他的名片上印的是：深圳市合盛隆塑胶制品有限公司总经理。

　　1980年，对14岁的李骏成来说，他全部的生存“资源”只有两样：家乡村前屋后满眼的毛竹，和一份改变命运的决心。仅靠这些，能糊口吗，他觉得，能。能过上好生活吗？好像是做梦。

　　那么，改变命运的法宝在哪儿呢？他走上了苦苦寻找的路。漂泊奋斗多年，他发现，法宝就在自己的身上：两只手、一双眼、一只鼻子！

　　两只手：有人说李骏成聪明，学什么一学就通，干什么一干就上手。最初，他学当篾匠，削竹子编筐，很快就出徒单独织篾。“聪明”的背后是天不亮就起床的练习，和手上一条条刚好了又割开的口子。他贩卖钨砂，人家羡慕他一天能挣 8块钱。而这8块钱背后，是15岁男孩儿咬紧牙挑60斤的担子翻120里山路，肩头被勒出翻开的虬肉。他学做皮衣，很快就对制衣厂的关键技术娴熟自如，当上了主管。这背后是他连着50多天主动加班熬夜，一头扎在车间练技术，别人做一道工序，他向老板要求做几道工序……“只要勤奋、肯吃苦，遍地都是机会。”对于没有学历没有资金的李骏成，两只勤奋不怕苦的手，是成功的第一资本。

　　一双眼：“低下眼睛向书本学习，抬起眼睛跟身边人学习。”李骏成在乡镇经营时就很注意信息资源，从中受到启发，寻找机会。他订了《江西科技报》，每一期必认真阅读。在广东打工时，省下的钱用来买企业家的传记和财经刊物，看完总要和自己的实践联系起来，看看在现有的条件下怎么跟人家学。“书本知识不是唯一的，在经商中得来的经验更有价值。”跟打工时的老板学、跟合伙人学、跟聘请的专家学、跟自己厂里的年轻人学、向行业先锋学、向竞争对手学……不是科班出身的李骏成，有一双善于学习的眼睛，在任何人、事、书上，总能看到可以学习的东西。

　　一只鼻子：没人天生就拥有善于嗅市场、辨商机的鼻子，要想有这样的本事，必须先有成功的“野心”和冒险的胆量。发现临村的篾匠少，李骏成就到临村去卖竹筐；镇上没有像样的制衣店，就外出学裁剪；公路旁没有零售店，就开路边铺子。小富即安不是李的个性，他喜欢不断捕捉商机，投入到新的尝试中去。跌宕沉浮中，有成功的喜悦、也有过债主登门的苦楚。渐渐地，李骏成对于如何抓住飞跑的市场，有了一定经验。

包装业的黑马

　　李骏成有了身上的三件宝，但，他没有多少资金。因为，为了开发这三件宝，他付出的不仅是时间和艰辛的汗水，多年来赚到的钱也大部分交了“学费”。对于这些一笔又一笔各色各态的“学费”，有人说不值得，但李骏成说，值！

　　此时， 33岁的他，信心达到了一个新的高度，既出于少年人不服输的倔强豪气，也建立在他对市场的理解力、把握力之上。

　　1999年，他的鼻子，开始嗅到了包装业的植绒包装商机。当时，植绒在国内包装行业刚刚起步，植绒包装高雅、珍贵，能大大提升所包装商品的品味和档次，可以广泛应用于手机、手表、首饰、瓷器等，市场潜力大、空间广阔。“千谋而不一试者，庸也。”这一年，李骏成再次横刀立马，披挂上阵，投资在深圳兴办了合盛植绒厂。

　　李骏成切入的时期，正是植绒行业的发展期，他从广州高薪挖来植绒师傅，不断改进设备的性能，终于达到与进口设备生产的产品一样的品质。为了解决技术难题，他多次到同行厂家学习技术原理，回来就和工人一次一次地试验，经常是一头一身的汗水沾满绒毛。创业初期，他既是老板，又是技术顾问，又是业务员，又是送货员，白天一家一家上门推广，晚上骑摩托车送货、取样，夜里还要组织加班生产，从不耽误客户的需要。在他的带领下，合盛植绒厂一年一个新台阶，奔上了飞速发展的快车道。

　　日本“经营之神”松下幸之助曾说过，“孙子兵法”和“三十六计”是天下两大神灵，一定要对其灵活运用，我们的企业才能制胜！在商战中，商家必须“未雨绸缪”，掌握行业的发展态势，每当市场饱和之前就着手应对之策，才能把危机转变为商机。 2002年，植绒行业还处于发展时期，李骏成就开始考虑在包装行业拓展新的领域，多走出一条新路。他在厂里增加了胶盒车间，植绒与胶盒生产可以相互补充，使之成本降至最低，极具竞争力，这样，别人不敢接的单，他敢接，一举拿下了康佳手机每月50万台手机植绒包装的大单。2003年，他又一鼓作气，开辟了吸塑车间，形成了手工／机械植绒、胶盒、吸塑三大支柱为一体的综合型“联合舰队”。有了这样一支“联合舰队”，合盛实业在竞争的海洋中，就有了抗击风浪、出海航行的能力。

　　李骏成认为，三大包装种类，客户可以重叠，资源可以共享，产品线可以延伸，既分工又合作，这是一条适合合盛实业发展的组合式共赢的新路。“我们也许还没有能力把握世界经济和行业的大趋势，但我们至少要通过学习，努力把握市场经济中的小趋势，中趋势。”　　

心有“梦想版”，从名字开始

　　凡是登山英雄，他心中一定是先有一座雄伟的高山。心理学家最伟大的发现之一，就是人可以籍由自己不断地想象，而成为自己理想中的人物。李骏成原名李光理，创业过程中，他想，父母虽给了自己名字，但明天要靠自己创造，他把这一“自我意象”浓缩成了两个字“骏成”，骏马奔腾，马到成功。这是他心中的“梦想版”。

　　为了这一目标，李骏成很珍视身上的三件宝，尤其是“一双眼睛”—它是“一只鼻子”的基础！越是学习，李骏成就越觉得不够。当他走进清华大学继续教育学院可持续发展领导型人才高级研修班，这种感受就更加强烈了。“与高层的朋友接触多了，越发感到明显的距离，我们企业的万里长征只能说是刚刚开始。”

　　成为一家有强力后劲的综合型包装企业领军人之后，李骏成的“梦想版”继续延伸，不断扩版。对社会的回报，也成为这一“梦想版图”的一部分。而在清华的学习经历，不仅使他提高了经营管理方面的能力，也使他更明确了企业家应当具有的社会责任感。他把“诚者人之道，诚者事之道”张贴在公司醒目的地方，因为，他想以李嘉诚为榜样，走实业报国的路，他认为，李嘉诚生意的成功首先是做人做事的成功。

　　“钱挣到一定的时候，就要为社会干一些事情，这才是最有价值、最有意义的。”在他的牵头下，班上同学到他的家乡江西上犹参观考察，还集资在当地中学设立奖学金，捐赠图书，并把清华大学的校训“自强不息 厚德载物”刻碑立在校园，鼓励当地学子们积极进取、奋发向上。

　　走出研修班的课堂后，李骏成又加入了清华终身学习俱乐部，他希望借此和学友们保持切磋，向他们多多学习。“企业实力的差距并不可怕，可怕的是观念落后，还自以为是；可怕的是自我满足，停步不前，被小小的胜利冲昏头脑。”