据媒体报道， 2004年4月22日之后的短短几天时间，三鹿集团在震惊全国的“毒奶粉事件”中饱受假冒伪劣之害，直接损失高达数千万元。集团总部在这场突如其来的危机中不能说反应不迅速、处置不得当，但结果并不能令人满意。有的专家分析说：三鹿奶粉在迅速澄清“黑名单”中的“三鹿”为假冒产品的同时，忽视了市场风险和公众因素，最终损失惨重：在一些地方的乳制品市场上，三鹿奶粉遭遇终端抵制。因此，三鹿还是慢了，其奶粉在年初已经出现被假冒的问题，如果当时就能及时在媒体上进行大力宣传，澄清事实，损失可能要小得多。

　　这个事件，反映了东方战略的“先胜”思想。预见风险，提前处置风险，这正是东方战略“先胜”思想所要求的。即使三鹿集团在这场危机中获胜，也不能称之为善战者。战略的高明，不仅取决于最终实现的目标，还要用付出的代价来作佐证。

　　中国战略家强调“先胜后战”。中国古人谈到，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这都是东方战略“先胜”思想的重要论述。

　　在东方战略“先胜”思想中，有一个十分重要的观点，就是将战略对抗点前移，致胜于事发之前，把对方的实力和威胁消灭于微萌之中。老子说过，“为之于未有，治之于未乱。”中国成语“防患于未然”和“防微杜渐”也都表达了这个观点。

　　这一战略思想告诉我们，企业在竞争之前，必须做好充分的准备，不打无准备之仗，不打无把握之仗。战略上的胜败，完全可以在实际竞争接触之前解决，也就是说，战略上的较量，已经在实际竞争接触之前展开。竞争的一方可以通过精心准备，预先具备稳操胜券的力量优势，并将这种力量优势充分显示给对方，对其竞争意志构成巨大的压力，迫使其提前做出妥协，或者即使对方采取行动，也只能是徒劳一场。

　　在《成功营销》杂志 2004年第3期上，有一篇卷首语的文章在谈到孙子“先胜后战”思想时这样写道：“胜利从来就不是打出来的，而是在开打之前就做好的一套方案，或一个‘局'。而打，只不过是实施这个胜利战略的行动而已。”

　　先胜而后战，应当处理好“先胜”与“后战”的关系。“先胜”是必须在充分的力量准备的基础上；“后战”是要等待时机和条件，不看准不动，不轻易而动。这就像孙子所说的“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒”。

　　高明的企业家总是做好充分准备，稳操胜算，谋定而后动。小天鹅公司的副总徐源曾经谈道：“我们的投资非常谨慎，生产完全根据订单来安排，因此我们的负债率只有百分之十几，银行里经常保持有 4亿至6亿左右的现金。”“商务通”传奇的缔造者之一、恒基伟业原常务副总裁孙陶然也谈道：“在前提还不太明朗的情况下，慎重是必要的。正是在看到手机市场的巨额增长的事实后，我们才将‘商务通'推出，这样比较安全。而不分析市场就进入，往往是最好的取败之道。”

　　这个问题的讨论涉及到我们常说的“冒险”。对于“冒险”，英国培生集团董事长丹尼斯·史蒂文森有自己独到的看法。他说：“有一次英国前首相撒切尔夫人请我们吃饭，席间有人介绍我时说：这是一个敢冒险的人。但我自己知道，事实并非如此。别人认为我在冒险，但其实我的每一个决定都是计算好的，是有胜算的。因此我投资的金额虽大，但所承担的风险却并不大。我的‘冒险'，实际上是有胜算下的举动。真正的企业家不是不顾血本的赌徒。”

　　战略提示：将竞争的对抗点前移。先有胜算，而后求战。